调解中应该披露哪些信息？
如希望调解 (Mediation) 能够成功达成和解，各方通常都需要在一定程度上保持信息透明。
然而，真正困难的地方在于：在不影响自身立场及利益的情况下，究竟应该在调解中披露多少信息？本文将简要说明一些值得考虑的重要事项。
在我们之前的文章《调解中的保密义务：您需要知道的重要事项》中，我们曾探讨法律如何保障调解过程中以保密方式披露的信息。
一般而言，如调解最终未能成功，您在调解过程中所作出的陈述，通常不会在日后的法院程序中被用作对您不利的证据。
不过，从策略角度而言，您仍然需要谨慎考虑：哪些信息适合披露，哪些则应保留。
调解是如何进行的？
调解的目的之一，是让双方能够探索不同解决方案。
因此，您通常需要向对方透露自己的大致目标，即使未必需要披露所有细节。
当双方都了解彼此真正重视的事项后，才有机会寻找可行的解决方案。
如果您不了解对方最在意什么，而对方亦不了解您的核心目标，调解往往难以成功。
在调解中分享信息，有什么好处？
透过开放讨论不同方案，双方通常可以扩大可行解决结果的范围。
很多人会将谈判视为 “零和游戏 (zero-sum game)": 即一方得益，另一方便必然受损。
但事实上，很多纠纷中，双方的利益并不完全相同，因此往往存在创造 “双赢” 结果的空间，只是双方未必一开始便意识到。
如果双方从未透露自身目标或关注事项，自然难以找到这些共同利益点。
哪些信息不应在调解中披露？
如情况允许，您不应披露会削弱自己谈判地位的信息。
例如，如您在调解中的谈判优势，很大程度建立于某种 “威胁” 的可信性 (例如：若调解失败，您将采取法律行动)，则不应披露任何会削弱该威胁可信度的信息。
如何在调解中进行谈判？
谈判本质上，就是一种 “交换 (trade-off)"。
有些事项对您而言，其实成本不高，您可能愿意作出让步。
但与此同时，您未必希望对方知道这些让步对您而言其实代价很低，因为您仍然希望透过这些交换，争取最大的谈判价值。
因此，这当中需要取得平衡。
如果您明确表示某件事对您并不重要，对方自然不会愿意为此作出太大让步；但另一方面，如您从不透露自己愿意交换的空间，双方亦很难找到真正互利的解决方案。
如何更有效地提出交换方案？
其中一个较有效的方法，是强调 “对方能够获得什么价值”，而非聚焦于 “您需要付出什么代价”。
这样更容易让对方认为相关方案是公平且对双方都有利的。
有些信息，即使不想披露，也可能必须披露
某些情况下，即使相关信息对您不利，您最终仍可能需要披露。
这在已经进入法院程序的调解中尤其常见。
例如，您可能持有某些对自己不利的证据，而这些证据在之后的诉讼程序中本来就必须披露。
在这种情况下，您应做好准备，并以“双方最 终都会知道这些信息” 为前提来进行调解。
提前准备及制定策略非常重要
究竟哪些信息适合披露，哪些不适合，往往取决于您的具体情况。
因此，在参与调解前，您应认真思考：
- 自己愿意向对方透露哪些内容；以及
- 哪些信息需要保留。
如您事前已有充分准备及清晰策略，便能大大提高在调解中达成目标及取得有利结果的机会。
尚德律师事务所如何协助您？
尚德律师事务所可为您提供有关调解准备及谈判策略的法律建议。
如您对调解过程中应披露哪些信息有任何疑问，或希望获得其他相关法律意见，欢迎随时联系我们。
如欲了解调解当天的流程及准备事项，欢迎参阅我们相关文章《实务指南：调解 (Mediation) 的流程》。
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